GOOGLE-MAINONTA YRITYKSILLE
Google Ads- ja hakusanamainonta yrityksille
Kun asiakas etsii Googlesta yrityksesi tarjoamaa tuotetta tai palvelua, Google-mainonnalla yrityksesi voidaan tuoda näkyviin juuri siinä vaiheessa, kun asiakkaalla on jo tarve ja hän etsii sopivaa palveluntarjoajaa.
Suunnittelen ja toteutan Google Ads -mainontaa yrityksille lähtemällä siitä, mitä haluat mainonnalla saavuttaa. Selvitän, mitä palveluita kannattaa mainostaa, millä hakusanoilla asiakkaasi niitä etsivät ja mille alueelle mainonta kannattaa kohdistaa. Tavoitteena ei ole saada mahdollisimman paljon klikkauksia, vaan ohjata mainosbudjettia hakuihin, joista yrityksellesi voi syntyä yhteydenottoja, tarjouspyyntöjä tai myyntiä.
Google-mainonnan tuloksia voidaan seurata kampanjoiden käynnistymisen jälkeen. Seuraan, mitkä hakusanat ja mainokset toimivat, mihin budjettia kuluu ja mitä mainonnan kautta tapahtuu. Näiden tietojen perusteella kampanjoita voidaan kehittää sen sijaan, että mainonta jätettäisiin pyörimään sellaisenaan.
Kannattaako aloittaa?
Kannattaisiko yrityksesi mainostaa Googlessa?
Google-mainontaa kannattaa harkita silloin, kun asiakkaasi etsivät tarjoamiasi tuotteita tai palveluita Googlesta. Jos hakija kirjoittaa Googleen esimerkiksi tarvitsemansa palvelun ja paikkakunnan, hänellä on usein jo tarve, johon hän etsii sopivaa yritystä.
Google Adsilla yrityksesi voi näkyä näissä hauissa ilman, että sinun tarvitsee odottaa verkkosivujen nousemista Googlen maksuttomissa hakutuloksissa. Mainonta voidaan kohdistaa juuri niihin palveluihin ja alueisiin, joista haluat saada uusia yhteydenottoja.
En kuitenkaan lähtisi mainostamaan vain siksi, että yrityksen pitäisi jotenkin näkyä Googlessa. Ensin kannattaa selvittää, etsivätkö asiakkaasi palveluitasi sieltä, millä hakusanoilla he hakevat ja onko Google-mainonnalla realistinen mahdollisuus tukea yrityksesi tavoitteita.
Asiakkaan Google-haku
Mitä tapahtuu, kun asiakkaasi etsii palvelua Googlesta?
Kun asiakas hakee Googlesta esimerkiksi sähköasentajaa, tilitoimistoa tai muuta tarvitsemaansa palvelua, Google Ads -mainokset voivat näkyä hakutuloksissa ennen maksuttomia hakutuloksia. Yrityksesi ei kuitenkaan näy automaattisesti jokaisella haulla, vaan näkyvyyteen vaikuttavat kampanjan asetukset, hakusanat, kilpailu ja mainosbudjetti.
Tässä hakusanamainonnan vahvuus käytännössä on. Mainontaa voidaan kohdistaa hakuihin, jotka liittyvät yrityksesi tarjoamiin palveluihin, ja rajata esimerkiksi alueet, joilla haluat tavoittaa asiakkaita.
Kaikkia mahdollisia hakuja ei kannata tavoitella. Olennaisempaa on tunnistaa haut, joiden taustalla oleva tarve vastaa sitä, mitä yrityksesi oikeasti tarjoaa. Silloin mainontaan käytetty raha ei kulu pelkästään näkyvyyden tai kävijämäärän kasvattamiseen.
Kenelle se sopii?
Millaiselle yritykselle Google-mainonta sopii?
Google-mainonta sopii erityisesti yritykselle, jonka tuotteita tai palveluita asiakkaat etsivät jo Googlesta. Tällaisia ovat esimerkiksi monet rakennus- ja remonttipalvelut, autohuollot, tilitoimistot, lakipalvelut, terveys- ja hyvinvointipalvelut sekä muut paikalliset ja valtakunnalliset palveluyritykset.
Yhteistä näille yrityksille on se, että asiakkaalla on usein jo tarve ennen Google-hakua. Hän ei välttämättä etsi tiettyä yritystä, vaan esimerkiksi palvelua, tekijää tai ratkaisua ongelmaansa. Google Adsilla yritys voi tulla näkyviin juuri näissä hauissa.
Yrityksen koko ei ratkaise sitä, kannattaako Google-mainonta. Pienellekin yritykselle mainonta voi olla järkevää, jos palvelulle on kysyntää, toiminta-alue voidaan rajata sopivaksi ja yhdestä uudesta asiakkaasta syntyvä arvo perustelee mainontaan käytettävän budjetin.
Milloin ei?
Milloin Google-mainonta ei välttämättä ole oikea ratkaisu?
Google-mainontaa ei kannata aloittaa vain siksi, että kilpailijakin mainostaa. Jos tarjoamaasi palvelua ei juuri etsitä Googlesta, hakusanamainonta voi olla väärä tapa tavoittaa uusia asiakkaita. Silloin esimerkiksi Facebook- ja Instagram-mainonta voi sopia paremmin kiinnostuksen herättämiseen.
Myös verkkosivujen tilanne vaikuttaa. Jos mainoksen kautta tuleva asiakas ei ymmärrä, mitä yritys tarjoaa, tai ei löydä tarvitsemaansa tietoa, ongelmaa ei välttämättä ratkaista kasvattamalla mainosbudjettia.
Kun suunnittelen Google-mainontaa, katson siksi ensin yrityksen palveluita, asiakkaiden hakutapoja ja sivua, jolle mainoksista ohjataan. Jos näissä on selvä este mainonnan toimimiselle, siitä on järkevämpi puhua ennen kuin rahaa aletaan käyttää klikkauksiin.
GOOGLE-MAINONTA YRITYKSELLESI
Haluatko tietää, kannattaako yrityksesi mainostaa Googlessa?
Jos mietit Google-mainonnan aloittamista, voin auttaa selvittämään, etsivätkö asiakkaat palveluitasi Googlesta ja millaisella mainonnalla yrityksesi kannattaisi lähteä liikkeelle.
Kerro minulle yrityksestäsi ja palveluista, joille haluaisit lisää näkyvyyttä tai yhteydenottoja. Yhteydenotto ei vielä sido sinua Google-mainonnan aloittamiseen.
Mitä Google-mainonnan toteutukseen kuuluu?
Google-mainonnan toteutus alkaa ennen ensimmäisen mainoksen kirjoittamista. Selvitän ensin, mitä yrityksesi haluaa mainostaa, ketä haluat tavoittaa ja mitä asiakkaan pitäisi tehdä mainoksen klikkaamisen jälkeen.
Sen perusteella suunnittelen hakusanat, kampanjoiden rakenteen ja kohdentamisen. Huolehdin myös mainosten toteutuksesta ja tulosten seurannasta. Kun mainonta on käynnissä, kampanjoita voidaan kehittää sen perusteella, mitä oikeasti tapahtuu – ei pelkästään sen perusteella, kuinka paljon mainokset saavat klikkauksia.
HAKU
Hakusanojen suunnittelu
Selvitän, millä hakusanoilla asiakkaat etsivät yrityksesi tarjoamia palveluita ja millaisia hakuja kampanjoilla kannattaa tavoitella. Kaikki aiheeseen liittyvät haut eivät ole yrityksellesi yhtä arvokkaita, joten tarkoitus ei ole kerätä mahdollisimman pitkää hakusanalistaa. Valitsen hakusanat sen mukaan, mitä yrityksesi tarjoaa ja millaista asiakasta haluat tavoittaa.
RAKENNE
Kampanjoiden rakentaminen
Rakennan Google Ads -kampanjat niin, että eri palvelut ja hakusanat muodostavat selkeän kokonaisuuden. Jos yrityksesi tarjoaa useita erilaisia palveluita, niitä ei tarvitse yrittää mainostaa samalla tavalla tai samalla mainoksella. Kampanjarakenne suunnitellaan sen mukaan, mitä halutaan mainostaa ja miten budjetti kannattaa jakaa.
TEKSTIT
Mainosten kirjoittaminen
Kirjoitan mainokset vastaamaan niitä hakuja, joilla haluamme yrityksesi näkyvän. Mainoksen pitää kertoa riittävän selvästi, mitä tarjoat, jotta sitä klikkaava asiakas tietää, millaiselle sivulle hän on siirtymässä. Tarkoitus ei ole houkutella kaikkia klikkaamaan, vaan saada palvelustasi kiinnostuneet ihmiset jatkamaan yrityksesi verkkosivuille.
KOHDENNUS
Kohdentaminen
Google-mainontaa voidaan rajata esimerkiksi yrityksesi palvelemien alueiden mukaan. Paikallisen yrityksen ei yleensä ole järkevää maksaa klikkauksista sellaisilta alueilta, joilla se ei tarjoa palveluitaan. Määritän kampanjan kohdennukset yrityksesi toiminta-alueen ja tavoitteiden perusteella sen sijaan, että mainoksia näytettäisiin tarpeettoman laajasti.
SEURANTA
Konversioseuranta
Pelkkä tieto mainosten klikkauksista ei riitä kertomaan, onko Google-mainonnasta yrityksellesi hyötyä. Konversioseurannan avulla voidaan seurata yrityksellesi tärkeitä tapahtumia, kuten yhteydenottoja tai tarjouspyyntöjä. Näin kampanjoita voidaan arvioida sen perusteella, mitä mainonnan kautta tapahtuu verkkosivuilla, eikä vain kävijämäärän perusteella.
OPTIMOINTI
Seuranta ja optimointi
Google Ads -kampanjaa ei kannata rakentaa ja jättää sen jälkeen pyörimään muuttumattomana. Seuraan kampanjoiden toimintaa ja teen muutoksia kerätyn tiedon perusteella. Voin esimerkiksi rajata pois turhia hakuja, kehittää mainoksia ja kohdistaa budjettia uudelleen sen mukaan, mistä yritykselle tärkeät tulokset syntyvät.
Termit tutuiksi
Google Ads, Google-mainonta ja hakusanamainonta – mitä eroa niillä on?
Google Ads on Googlen mainosalusta, jonka kautta yritys voi mainostaa esimerkiksi Googlen hakutuloksissa. Google-mainonta on puolestaan yleisempi nimitys Googlen kautta tehtävälle maksulliselle mainonnalle.
Hakusanamainonnalla tarkoitetaan käytännössä mainoksia, jotka näkyvät Googlen hakutuloksissa asiakkaan tekemän haun perusteella. Jos asiakas etsii esimerkiksi yrityksesi tarjoamaa palvelua, mainoksesi voi näkyä hänelle kyseisen haun yhteydessä.
Yrityksen kannalta termejä tärkeämpää on ymmärtää, millaista mainontaa ollaan tekemässä ja mitä sillä halutaan saavuttaa. Jos tavoitteena on tavoittaa jo palvelua etsiviä asiakkaita, hakusanamainonta on usein ensimmäinen Google Ads -mainonnan muoto, jota kannattaa tarkastella.
Klikit ja kustannukset
Mistä Google-mainonnassa oikeasti maksetaan?
Google-mainonnassa on hyvä erottaa toisistaan Googlelle maksettava mainosbudjetti ja kampanjoiden suunnittelusta sekä hoitamisesta maksettava työ. Ne ovat kaksi eri kustannusta.
Hakusanamainonnassa Google veloittaa yleensä silloin, kun joku klikkaa mainostasi. Yhden klikkauksen hinta ei ole kaikille yrityksille sama, vaan siihen vaikuttavat esimerkiksi mainostettava palvelu, hakusana ja kilpailutilanne.
Halpa klikkaus ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita hyvää mainontaa. Jos klikkauksen tehnyt ihminen etsii aivan muuta kuin yrityksesi tarjoaa, rahaa on käytetty kävijään, josta ei todennäköisesti ole yrityksellesi hyötyä.
Siksi seuraan klikkausten hinnan lisäksi sitä, millä hauilla mainoksia näytetään ja mitä mainosten kautta tulleet kävijät tekevät verkkosivuilla. Tavoitteena on käyttää budjettia hakuihin, joilla on yrityksesi kannalta merkitystä.
Mainosbudjetti
Kuinka suuri mainosbudjetti Google-mainontaan tarvitaan?
Google-mainontaan ei ole yhtä oikeaa kuukausibudjettia. Sopiva summa riippuu siitä, mitä palvelua mainostat, kuinka paljon kyseisistä hauista kilpaillaan ja kuinka laajalla alueella haluat mainosten näkyvän.
Pienelle yritykselle lähtöbudjetti voi olla esimerkiksi noin 200–600 euroa kuukaudessa, kun taas laajemmassa mainonnassa budjetti voi olla 600–1 500 euroa kuukaudessa tai enemmän. Suurempi budjetti ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita parempia tuloksia.
Ennen mainonnan aloittamista arvioin, millaisella budjetilla yrityksesi kannattaa lähteä liikkeelle. Jos käytettävissä oleva summa on liian pieni suhteessa hakujen hintaan ja kilpailuun, siitäkin on parempi puhua ennen kampanjan käynnistämistä kuin käyttää rahaa mainontaan, jolla ei saada riittävästi tietoa tai näkyvyyttä.
Palvelun hinta
Mitä Google-mainonnan hoitaminen maksaa?
Googlelle maksettavan mainosbudjetin lisäksi maksat Google Ads -kampanjoiden suunnittelusta, rakentamisesta ja mahdollisesta jatkuvasta hoidosta.
Google Ads -kampanjan perustaminen alkaa 125 eurosta. Siihen kuuluu tyypillisesti tavoitteiden läpikäynti, hakusanojen suunnittelu, kampanjan rakentaminen, mainostekstien kirjoittaminen ja kampanjan julkaiseminen.
Google Ads -kampanjoiden jatkuva hallinta alkaa 125 eurosta kuukaudessa. Jatkuvassa hoidossa seuraan kampanjoiden toimintaa, hakusanoja, mainoksia ja budjetin käyttöä sekä teen muutoksia tulosten perusteella.
Lopullinen hinta riippuu siitä, kuinka monta palvelua tai kampanjaa mainostetaan ja kuinka paljon niiden hoitaminen vaatii työtä. Teen sinulle tarjouksen, josta näet Google-mainonnan toteutuksen hinnan ja mitä palveluun kuuluu. Googlen mainosbudjetti sovitaan erikseen, ja se maksetaan suoraan Googlelle.
Jos tuloksia ei tule
Mitä tapahtuu, jos Google-mainonta ei tuota yhteydenottoja?
Jos Google-mainonta saa klikkauksia mutta yhteydenottoja ei tule, ensimmäinen ratkaisu ei ole automaattisesti mainosbudjetin kasvattaminen. Ensin pitää selvittää, mihin raha kuluu ja mitä mainoksen klikkaamisen jälkeen tapahtuu.
Tarkistan esimerkiksi, millaisilla hakutermeillä mainoksia on näytetty, mitkä hakusanat käyttävät budjettia ja ohjataanko kävijä oikealle sivulle. Tarvittaessa rajaan pois yritykselle turhia hakuja, muutan mainoksia tai kohdistan budjettia uudelleen.
Joskus ongelma löytyy kampanjan sijaan verkkosivuilta. Asiakas voi päätyä oikeasta mainoksesta sivulle, joka ei vastaa hänen kysymykseensä tai jolta seuraavaa askelta on vaikea löytää. Silloin pelkkä Google Ads -kampanjan muuttaminen ei välttämättä ratkaise ongelmaa.
Mainoksen klikkauksen jälkeen
Tarvitaanko Google-mainontaan hyvät kotisivut?
Kyllä. Google-mainos voi tuoda asiakkaan verkkosivuillesi, mutta sen jälkeen sivuston pitää auttaa häntä eteenpäin.
Jos asiakas hakee tiettyä palvelua, hänet kannattaa ohjata sivulle, josta kyseinen palvelu löytyy ja jossa siitä kerrotaan riittävästi. Jos kaikki mainokset ohjataan etusivulle ja asiakkaan pitää itse etsiä tarvitsemansa tieto, osa maksetuista kävijöistä voi poistua ennen yhteydenottoa.
Ennen kampanjan aloittamista katson siksi myös sivua, jolle mainoksista on tarkoitus ohjata liikennettä. Jos siinä on selvä ongelma Google-mainonnan kannalta, kerron siitä.
Aina ei tarvita uusia kotisivuja, vaan joskus nykyisen palvelusivun sisältöä tai rakennetta voidaan parantaa ennen mainonnan aloittamista.
Kanavan valinta
Google Ads vai Facebook-mainonta – kumpi sopii yritykselleni?
Google Ads ja Facebook-mainonta tavoittavat asiakkaan eri tilanteissa. Google-mainonta sopii erityisesti silloin, kun asiakas etsii jo aktiivisesti yrityksesi tarjoamaa palvelua. Facebook- ja Instagram-mainonnalla voidaan puolestaan tavoittaa ihmisiä, vaikka he eivät olisi juuri sillä hetkellä etsimässä palvelua.
Jos esimerkiksi putkiremonttia tarvitseva asiakas hakee Googlesta tekijää, Google Ads voi tuoda yrityksen näkyviin suoraan tähän hakuun. Jos taas yritys tarjoaa uudenlaista palvelua tai tuotetta, jota ihmiset eivät vielä osaa hakea, kiinnostusta voi olla järkevämpää herättää Facebookissa ja Instagramissa.
Toinen ei siis ole automaattisesti toista parempi. Valinta riippuu siitä, etsivätkö asiakkaasi palvelua jo valmiiksi vai pitääkö heidän kiinnostuksensa ensin herättää. Joillekin yrityksille molempien kanavien käyttäminen on perusteltua, mutta kaikkien ei tarvitse mainostaa kaikkialla.
Mitä Google Ads -kampanjoita voidaan käyttää?
Hakusanamainonta on monelle palveluyritykselle luonteva tapa aloittaa Google-mainonta, mutta Google Adsissa on myös muita kampanjatyyppejä. Niitä voidaan käyttää silloin, kun ne sopivat yrityksesi tavoitteeseen ja siihen, missä asiakkaita halutaan tavoittaa.
Kaikkia kampanjatyyppejä ei tarvitse ottaa käyttöön. Valitsen mainonnan tavan sen perusteella, mitä yrityksesi tarjoaa ja mitä mainonnalla halutaan saada aikaan.
AKTIIVINEN HAKU
Hakusanamainonta
Hakusanamainonnalla yrityksesi voi näkyä Googlen hakutuloksissa silloin, kun asiakas etsii tarjoamaasi tuotetta tai palvelua. Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa asiakkaalla on jo tunnistettu tarve ja hän etsii siihen sopivaa yritystä tai ratkaisua.
LAAJEMPI NÄKYVYYS
Display-mainonta
Display-mainoksia voidaan näyttää Googlen mainosverkostoon kuuluvilla verkkosivustoilla ja sovelluksissa. Hakusanamainonnasta poiketen asiakas ei välttämättä etsi palveluasi juuri sillä hetkellä. Display-mainontaa voidaan käyttää esimerkiksi näkyvyyden kasvattamiseen tai muun Google-mainonnan täydentämiseen.
TAVOITA UUDESTAAN
Remarketing-mainonta
Remarketingilla voidaan tavoittaa uudelleen ihmisiä, jotka ovat jo käyneet yrityksesi verkkosivuilla. Sen avulla yrityksesi voidaan tuoda uudelleen sellaisen kävijän mieleen, joka tutustui palveluihin mutta ei vielä ottanut yhteyttä. Remarketing ei kuitenkaan ole tarpeellinen osa jokaisen yrityksen Google-mainontaa.
USEAT KANAVAT
Performance Max -kampanjat
Performance Max eli PMax on Google Adsin kampanjatyyppi, jossa mainoksia voidaan näyttää yhdestä kampanjasta Googlen hakutuloksissa, YouTubessa, Gmailissa, Discoverissa, Mapsissa ja Display-verkoston sivustoilla. Google käyttää kampanjan tavoitteita ja sille annettuja aineistoja päättääkseen, missä mainoksia näytetään.
En kuitenkaan käytä sitä automaattisesti jokaisessa kampanjassa, vaan arvioin ensin, onko PMax vai esimerkiksi tavallinen hakusanamainonta yrityksellesi järkevämpi vaihtoehto.
Maksettu vai maksuton näkyvyys?
Google-mainonta vai hakukoneoptimointi – kumpaa yritykseni tarvitsee?
Google-mainonta ja hakukoneoptimointi voivat tuoda yrityksesi näkyviin Googlessa, mutta eri tavalla. Google Adsilla ostat näkyvyyttä valituille hauille, kun taas hakukoneoptimoinnilla kehitetään verkkosivuston näkyvyyttä Googlen maksuttomissa hakutuloksissa.
Jos yrityksesi tarvitsee näkyvyyttä tietylle palvelulle nopeasti, Google-mainonta voi olla järkevä tapa aloittaa. Hakukoneoptimoinnin tulokset syntyvät yleensä pidemmällä aikavälillä, mutta hyvä orgaaninen näkyvyys voi tuoda verkkosivuille kävijöitä ilman maksua jokaisesta klikkauksesta.
Näitä ei tarvitse ajatella joko–tai-ratkaisuna. Google Adsilla voidaan mainostaa niitä palveluita, joille halutaan maksullista näkyvyyttä, ja samalla kehittää verkkosivuston orgaanista näkyvyyttä hakukoneoptimoinnilla.
Se, kumpaan kannattaa panostaa enemmän, riippuu yrityksesi tilanteesta, tavoitteista ja siitä, millä hakusanoilla asiakkaasi palveluita etsivät.
Nykyinen Google Ads -tili
Onko yritykselläsi jo Google Ads -mainontaa?
Jos yritykselläsi on jo Google Ads -tili ja aikaisempia kampanjoita, kaikkea ei tarvitse automaattisesti rakentaa uudelleen. Aloitan käymällä nykyisen mainostilin läpi ja selvitän, mitä siellä on tehty ja millaista tietoa aikaisemmasta mainonnasta on kertynyt.
Katson esimerkiksi kampanjoiden rakennetta, hakusanoja ja toteutuneita hakutermejä, mainoksia, budjetin käyttöä sekä käytössä olevaa konversioseurantaa. Samalla voidaan nähdä, onko tilillä kampanjoita tai asetuksia, jotka kannattaa säilyttää, ja missä on muutettavaa.
Aikaisemmasta mainonnasta kertynyt tieto voi olla hyödyllistä myös silloin, kun nykyiset kampanjat eivät ole tuottaneet toivottuja tuloksia.
En siis lähde siitä, että vanha Google Ads -tili pitäisi tyhjentää ja kaikki aloittaa alusta, vaan ensin selvitetään, mitä olemassa olevasta tilistä voidaan hyödyntää ja mitä kannattaa tehdä toisin.
Näin Google Ads -mainonnan aloittaminen etenee
Google-mainonnan aloittamista varten sinun ei tarvitse tietää valmiiksi oikeita hakusanoja, kampanjarakennetta tai sitä, kuinka Google Ads käytännössä toimii. Aloitamme yrityksesi palveluista, asiakkaista ja siitä, mitä mainonnalla halutaan saavuttaa.
Sen jälkeen vastaan kampanjoiden suunnittelusta ja rakentamisesta. Kun mainonta käynnistyy, työ ei lopu julkaisemiseen, vaan seuraan mitä kampanjoissa tapahtuu ja teen muutoksia kerätyn tiedon perusteella.
01
Käydään tavoitteesi läpi
Kerro minulle, mitä yrityksesi tarjoaa ja mitä palveluita haluaisit mainostaa.
Käymme läpi myös asiakkaasi, toiminta-alueesi ja sen, mitä Google-mainonnalla halutaan saada aikaan. Samalla voidaan arvioida, millainen mainosbudjetti on yrityksesi tilanteessa järkevä.
02
Selvitän hakusanat ja kilpailutilanteen
Selvitän, millä hakusanoilla asiakkaat etsivät mainostettavia palveluita ja millaista kilpailua hauissa on.
Näiden tietojen perusteella suunnittelen, millä hauilla yrityksesi kannattaa tavoitella näkyvyyttä ja miten kampanjat rakennetaan.
03
Rakennan kampanjat ja mainokset
Rakennan Google Ads -kampanjat, määritän tarvittavat kohdennukset ja kirjoitan mainokset.
Tarkistan samalla, mille sivuille mainoksista kannattaa ohjata kävijät. Jos laskeutumissivulla on selvä ongelma mainonnan kannalta, käymme sen läpi ennen kampanjan käynnistämistä.
04
Mainonta käynnistetään
Kun kampanjat ovat valmiit, käynnistän Google-mainonnan sovitulla budjetilla. Tarkistan samalla, että kampanjat, mainokset ja kohdennukset ovat käytössä suunnitellusti ja että tarvittava seuranta toimii.
Varsinainen tulosten arviointi ja kampanjoiden kehittäminen alkaa sitä mukaa, kun mainonnasta kertyy riittävästi tietoa.
05
Seuraan ja kehitän kampanjoita
Mainonnan käynnistymisen jälkeen seuraan, mihin budjettia käytetään ja millaisia tuloksia kampanjat tuottavat.
Rajaan tarvittaessa pois turhia hakuja, kehitän mainoksia ja teen muutoksia kampanjoihin. Jatkuvassa Google-mainonnassa optimointi perustuu siihen tietoon, jota kampanjoista kertyy.
Aloita Google-mainonta
Mainonnan käynnistyttyä
Mitä Google-mainonnan ensimmäisten viikkojen aikana tapahtuu?
Google Ads -kampanjan käynnistämisen jälkeen alan seurata, millaisilla hauilla mainoksia näytetään, kuinka paljon klikkaukset maksavat ja mitä mainosten kautta verkkosivuillesi tulevat kävijät tekevät. Ensimmäisten viikkojen aikana kampanjasta alkaa kertyä tietoa, jota ei ole mahdollista saada ennen mainonnan käynnistämistä.
Erityisen tärkeää on seurata toteutuneita hakutermejä. Vaikka hakusanat olisi suunniteltu huolellisesti, mainoksia voi näkyä myös hauissa, jotka eivät ole yrityksesi kannalta hyödyllisiä. Näitä hakuja voidaan rajata pois ja samalla nähdä, millaiset haut tuovat yrityksellesi kiinnostavia kävijöitä ja yhteydenottoja.
Ensimmäisistä päivistä ei kannata tehdä liian pitkälle meneviä johtopäätöksiä, jos kampanjasta on kertynyt vasta vähän tietoa. Kun dataa kertyy enemmän, pystyn arvioimaan paremmin, mihin budjettia kannattaa käyttää ja mitä kampanjassa kannattaa muuttaa.
ALOITETAANKO?
Mietitkö Google-mainonnan aloittamista?
Sinun ei tarvitse tietää valmiiksi, millä hakusanoilla pitäisi mainostaa tai kuinka suuri mainosbudjetti tarvitaan. Kerro minulle yrityksestäsi, palveluistasi ja siitä, millaisia asiakkaita haluaisit tavoittaa.
Itse vai ulkoistettuna?
Kannattaako Google-mainontaa tehdä itse vai antaa se ammattilaisen hoidettavaksi?
Google-mainontaa voi tehdä itse, eikä jokainen yritys tarvitse ulkopuolista tekijää Google Ads -kampanjoiden hoitamiseen. Jos sinulla on aikaa opetella mainosalustan käyttöä ja seurata kampanjoita säännöllisesti, mainonnan voi hyvin aloittaa myös itse.
Google Ads vaatii kuitenkin muutakin kuin kampanjan rakentamisen ja julkaisemisen. Mainontaa pitää seurata, tuloksia tulkita ja Google Adsin tarjoamia suosituksia arvioida. Tähän pitää varata aikaa myös sen jälkeen, kun kampanja on saatu käyntiin.
Jos et halua käyttää omaa aikaasi tähän, voin hoitaa Google-mainonnan puolestasi. Suunnittelen ja rakennan kampanjat sekä voin ottaa niiden jatkuvan seurannan ja kehittämisen vastuulleni.
Kuka tekee?
Kuka Google-mainontaasi käytännössä hoitaa?
Kun tilaat Google-mainonnan Pete Productionsilta, hoidan kampanjoitasi itse. Asioit kanssani ensimmäisestä yhteydenotosta kampanjoiden rakentamiseen ja mahdolliseen jatkuvaan ylläpitoon asti.
Et siis keskustele ensin myyjän kanssa ja siirry sen jälkeen toiselle henkilölle, joka käytännössä hoitaa Google Ads -tiliäsi. Kun käymme läpi yrityksesi tavoitteita, mainosbudjettia tai kampanjoiden tuloksia, puhut suoraan kanssani.
Uuden asiakkuuden alussa käyn mainostilin yleensä läpi myös Googlen tilistrategin kanssa. Kuuntelen heidän näkemyksiään tilin kehittämisestä, mutta arvioin itse, mitkä suosituksista ovat yrityksesi tavoitteiden ja mainosbudjetin kannalta järkeviä toteuttaa.
Mitä saat, kun jätät Google-mainonnan minun hoidettavakseni?
Google Ads -kampanjan julkaisemisen jälkeen seuraan mainonnan toimintaa ja teen muutoksia silloin, kun niille on perusteltu tarve.
Tarkoitus ei ole muuttaa kampanjoita vain tekemisen vuoksi. Jos jokin toimii, sitä ei tarvitse vaihtaa. Jos taas huomaan ongelman tai kehityskohteen, selvitän mistä se johtuu ja mitä kannattaa tehdä.
Tiedät, mihin mainosbudjettia käytetään
Seuraan, mihin kampanjoihin, hakusanoihin ja hakuihin rahaa kuluu. Näin voidaan huomata esimerkiksi haut, jotka käyttävät budjettia mutta eivät liity riittävän hyvin yrityksesi palveluihin. Mainosbudjetin käyttö ei jää vain Google Adsin automatiikan varaan.
Turhia hakuja rajataan pois
Hakusanamainonnassa mainos voi näkyä myös hauissa, joita ei kampanjaa rakennettaessa osattu ennakoida. Käyn toteutuneita hakutermejä läpi ja rajaan pois yrityksesi kannalta turhia hakuja. Näin samoista tarpeettomista klikkauksista ei tarvitse maksaa kerta toisensa jälkeen.
Kampanja ei jää oman onnensa nojaan
Google Ads -kampanjaa ei jätetä julkaisun jälkeen pyörimään muuttumattomana. Palaan kampanjoihin säännöllisesti ja tarkistan, onko niissä jotain, mihin pitää reagoida tai mitä kannattaa kehittää.
Saat tietää, mitä mainonnassa tapahtuu
Google Adsissa on paljon lukuja, mutta kaikkia niitä ei tarvitse asiakkaana opetella. Kerron sinulle ymmärrettävästi, miten kampanjat ovat toimineet, mihin rahaa on käytetty ja mitä olen muuttanut tai suosittelen muuttamaan. Jos jokin ei toimi odotetusti, siitäkin pitää pystyä puhumaan suoraan.
Palvelen koko Suomen alueella
Google-mainontaa Lappeenrannasta yrityksille koko Suomeen
Pete Productions toimii Lappeenrannassa, mutta hoidan Google-mainontaa yrityksille ympäri Suomen. Google Ads -kampanjoiden suunnittelu, rakentaminen, seuranta ja yhteydenpito onnistuvat etänä, joten yrityksesi sijainti ei rajoita yhteistyötä.
Lappeenrannan ja lähialueiden yritysten kanssa voimme tarvittaessa tavata myös kasvotusten. Muualla Suomessa sijaitsevien yritysten kanssa käymme tavoitteet ja kampanjoiden tilanteen läpi puhelimitse tai etäpalaverissa.
Mainonnan kohdealue määräytyy yrityksesi asiakkaiden, ei Pete Productionsin sijainnin perusteella. Jos palvelet asiakkaita esimerkiksi vain tietyllä paikkakunnalla tai alueella, Google-mainonta voidaan rajata sen mukaisesti. Valtakunnallisesti toimivan yrityksen kampanjat voidaan puolestaan suunnitella laajemmalle alueelle.
Usein kysytyt kysymykset Google-mainonnasta
Kuinka nopeasti Google-mainonta voidaan aloittaa?
Google Ads -kampanjan käynnistämiseen vaikuttavat mainostettavien palveluiden määrä, kampanjan laajuus ja tarvittavat seurannat. Ennen julkaisua selvitän hakusanat, rakennan kampanjat ja tarkistan tarvittavat asetukset. Sovimme aikataulun sen jälkeen, kun olen käynyt yrityksesi tilanteen läpi.
Kuinka nopeasti Google-mainonnasta voi saada tuloksia?
Mainokset voivat alkaa näkyä ja tuoda kävijöitä pian kampanjan käynnistymisen jälkeen, mutta yhteydenottoja ei voida luvata tietyssä ajassa. Kampanjasta pitää myös kertyä riittävästi tietoa, jotta voidaan arvioida, mitkä haut ja mainokset toimivat ja mitä kannattaa muuttaa.
Tarvitsenko oman Google Ads -tilin?
Google-mainonta tehdään yrityksesi Google Ads -tilillä. Näin mainostili ja sinne kertyvä kampanjahistoria pysyvät yrityksesi käytössä myös silloin, jos mainonnan hoitaja joskus vaihtuu.
Kuka maksaa mainosbudjetin Googlelle?
Google Ads -mainoskulut maksetaan suoraan Googlelle yrityksesi maksutavalla. Minun työstäni, kuten kampanjan rakentamisesta ja jatkuvasta hoidosta, veloitetaan erikseen. Näin näet erikseen Googlelle käytetyn mainosbudjetin ja Google-mainonnan hoitamisesta syntyvän kustannuksen.
Voiko Google-mainonnan keskeyttää tai lopettaa?
Google Ads -kampanjoiden mainonta voidaan keskeyttää tarvittaessa. Mainontaa ei siis tarvitse pitää käynnissä ympäri vuoden, jos yrityksesi palvelulle ei esimerkiksi ole tarvetta mainostaa tiettynä aikana. Mahdollisen jatkuvan hallintapalvelun ehdoista sovitaan erikseen.
Voiko Google-mainontaa kohdistaa vain tietyille alueille?
Kyllä. Mainontaa voidaan kohdistaa yrityksesi toiminta-alueen mukaan esimerkiksi tietylle paikkakunnalle tai laajemmalle alueelle. Kohdennus suunnitellaan sen perusteella, missä yrityksesi oikeasti palvelee asiakkaita, eikä sen perusteella, missä Pete Productions sijaitsee.
Käytätkö tekoälyä Google-mainonnan tekemisessä?
Kyllä. Hyödynnän tekoälyä tarvittaessa esimerkiksi hakusanojen, mainostekstien ja kampanjoista kertyvän tiedon käsittelyn tukena. En kuitenkaan jätä Google-mainontaa tekoälyn hoidettavaksi tai toteuta sen ehdottamia muutoksia automaattisesti.
Arvioin itse, mitkä hakusanat, mainokset ja muutokset sopivat yrityksesi tavoitteisiin. Tekoäly on minulle työväline samalla tavalla kuin muut Google-mainonnassa käyttämäni työkalut – vastuu kampanjoiden tekemisestä ja muutoksista on minulla.
Pyydä tarjous Google-mainonnasta
Jos haluat aloittaa Google-mainonnan tai etsit tekijää nykyisten Google Ads -kampanjoiden hoitamiseen, kerro minulle lyhyesti yrityksestäsi ja siitä, mitä haluat mainonnalla saavuttaa.
Voit kertoa viestissä esimerkiksi, mitä palvelua haluat mainostaa, millä alueella yrityksesi toimii ja onko sinulla jo Google Ads -tili. Jos et vielä tiedä sopivaa mainosbudjettia tai kampanjatyyppiä, niitä ei tarvitse ratkaista ennen yhteydenottoa.
Tutustu myös muihin palveluihin
WordPress
Kotisivut yritykselle
Kotisivut joista asiakkaasi ja hakukoneet tykkää.